中新经纬11月22日电 (林琬斯)近日，深圳证券交易所(下称深交所)披露的信息显示，因周六福珠宝股份有限公司(下称周六福)和保荐机构中信建投撤回申请文件，深交所决定终止周六福首发并在深市主板上市的审核。

　　就撤回IPO申请的原因，中新经纬于22日分别致电、致函周六福董秘办与中信建投方面。中信建投相关人员回复中新经纬称，周六福决定撤回IPO申请，是综合内外部环境变化、未来战略发展考虑等因素做出的决定。关于后续工作，目前尚无可以进一步提供的信息。

　　周六福董秘办相关人员表示，具体到上市的决策，须审时度势、因地制宜。公司仍会密切关注境内外资本市场的形势及变化，保持与监管层及中介团队的密切沟通，结合自身业务发展态势，择优选择适宜自己的上市之路。

　　李氏兄弟控制94%股权

　　周六福虽以“周”开头，但背后的实控人并不姓周，且上市过程一波三折。此次IPO失败，意味着周六福第三次冲击上市折戟。

　　“今年以来A股二级市场表现不尽如人意，国内外形势错综复杂，证监会在8月公开表态要根据二级市场情况，收紧IPO节奏。公司鉴于上述新情况、新变化，主动响应国家金融战略大局，申请撤回。”周六福相关人员回复中新经纬称。

　　中新经纬注意到，8月27日，证监会发布统筹一二级市场平衡的相关监管安排，其中强调“根据近期市场情况，阶段性收紧IPO节奏，促进投融资两端的动态平衡”。

　　招股书显示，周六福的实际控制人为李伟柱、李伟蓬，两人是兄弟关系。李伟柱担任周六福董事长，通过若水联合、上善联合、宁波创明、少伯投资和美裕投资间接持有周六福合计67.28%的股份；李伟蓬担任公司副董事长，通过乾坤联合间接持有周六福26.85%的股份。兄弟两人合计持有94.13%的股份。

　　2022年，李伟柱、李伟蓬的年薪均为49.51万元。

　　目前，行业内周大福、周生生、周大生都已实现上市。虽然也是以“周”开头的品牌，但周六福的上市历程颇为波折。

　　2019年，周六福因所聘保荐机构和审计机构双双卷入“康美案”，IPO随之中止。2020年，周六福再度向证监会递交上市申请材料，但因经营存疑，被证监会发审委会议否决。今年2月，周六福正式启动第三次IPO，回复第一轮问询后，最终撤回IPO申请。

　　最新一轮IPO中，周六福计划募资14亿元，募集资金拟用于营销网络扩建项目、电商平台升级项目、品牌营销及门店综合能力提升项目、补充流动资金项目。

　　加盟收入过半

　　招股书显示，周六福集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体，主要运营“周六福”珠宝品牌。近年来，“周六福”注册商标被法院认定为驰名商标。

　　周六福的主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰和其他首饰，通过许可加盟商使用经营资源收取特许经营费，通过许可加盟商从外部供应商采购产品使用发行人“周六福”品牌销售收取品牌使用费。

　　招股书显示，2020年至2022年，周六福分别实现营业收入20.82亿元、28.29亿元、31.60亿元；实现归属于母公司所有者的净利润3.86亿元、4.29亿元、5.83亿元。

　　周六福的主营业务收入主要来自于钻石镶嵌产品及素金产品的销售，以及向加盟商收取的特许经营费和品牌使用费。

　　从销售模式看，周六福的主营业务收入主要来源于加盟业务板块，2020年至2022年，加盟板块主营业务收入分别为13.36亿元、15.56亿元和15.55亿元，分别占整体主营业务收入的66.77%、57.45%和50.81%。相比2017年至2019年加盟板块业务收入占整体收入超80%，近三年加盟业务板块的收入占比大幅下降，但该板块收入占比仍然过半。

　　在加盟模式下，周六福实现的销售收入主要包括产品销售与服务费。产品销售包括钻石镶嵌、素金产品、其他产品，服务费收入包括品牌使用费、特许经营费收入。

　　其中，服务费是指加盟模式下公司向加盟商收取的特许经营费和品牌使用费。特许经营费是指周六福许可加盟商使用经营资源，品牌使用费指的是加盟商经许可从外部供应商采购产品使用周六福品牌销售。

　　2022年，品牌使用费收入增长幅度最大，达到57.59%，大幅拉高了整体服务费的收入增速。

　　周六福解释称，2022年服务费收入同比上升，是2021年加盟收费政策调整所致。公司与加盟商的《商业特许经营合同》一般为一年一签，由于加盟商新签约及续约系陆续进行的，且调整后的镶嵌产品品牌使用费系按年按店收取并按月摊销确认收入，因此2021年镶嵌产品品牌使用费政策调整效果未完全体现在2021年度，调整效果在2022年度得以更加充分体现。

　　同时，加盟模式下，服务费的毛利率接近100%。2022年，素金产品、钻石镶嵌、品牌使用费、特许经营费的毛利率分别为4.44%、15.67%、99.98%、100%。

　　也就是说，即便黄金价格持续处于高位，但其赚钱能力远不如周六福品牌销售。在2020年与2021年，加盟模式下的服务费毛利率也是接近100%。

　　具体来看，2020年至2022年，品牌使用费的毛利率分别为99.13%、99.85%、99.98%，特许经营费的毛利率都为100%。

　　以加盟为线下主要销售模式，2020年至2022年，周六福加盟店数量呈现逐年上升趋势，分别达到3606家、3694家、3974家。

　　周六福介绍，对于珠宝门店而言，所处商圈对其经营和发展至关重要，而优势商圈的形成需要一定的时间，具有较高的稀缺性。加盟模式下，利用加盟商在当地的商圈资源、人力资源和资金资源可以快速抢占全国各地的优势商圈，有利于品牌迅速扩张。

　　同时，周六福也指出，经营管理的主导权由加盟商自行把控，不排除加盟商因自身利益考量违规经营的风险。另外，若加盟商自主撤店或转为投资其它珠宝品牌，而公司又无法对空缺的渠道进行及时、有效的招商和调整，则公司收入将面临增长放缓甚至下降的风险。(更多报道线索，请联系本文作者林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：魏薇 李中元