本文来源：时代周报 作者：刘婷

9月28日，国庆小长假前最后一个工作日，陈森取消了所有游玩安排，将工作日程安排得满满当当。

陈森是一名百强房企楼盘销售经理，在他看来，“黄金周”将成为今年最重要的营销节点。一方面，开发商为了冲刺全年销售业绩，给出了充足的让利空间，在推特价房的同时还可以另外申请送物业费、家具家电的活动。另一方面，广州在国庆前连发3个利好政策，将市场氛围推向高潮。

“假期看房客肯定不愁，一定会比之前的任何节点都多。最关键的是，能不能让这些客户下单，一是让之前看过房的客户做决定，二是要为新客充分介绍市场和楼盘的卖点。”陈森告诉时代周报记者，多数开发商对“黄金周”的期待值高，都希望抓住重要销售节点加速去化。

今年“黄金周”期间，广州新房市场迎来供货高峰。据广州中原研究发展部监测，2023年十一假期广州一手住宅实际开盘和加推约3166套，较去年同期增加66%。

为提振市场氛围，大部分开发商采用降价、一口价促销策略。据合富研究院检测，广州部分项目如海珠中海江泰里、中海观澔府等，特价房让利幅度为1%-5%，荔湾芳村板块和大坦沙板块个别项目有房源让价10%左右。

在供货大潮下，广州新房成交量企稳回升。合富研究院数据显示，国庆8天假期市场成交环比上升150%，市场信心待进一步回升。新收客源较9月份增加三成，随着市场行情企稳，后市购买力有望继续释放。

图源：图虫创意

开发商积极推盘

部分区域放开限购后的首个“黄金周”，广州开发商表现积极。无论是新开项目、推盘数量还是折扣点数，都远多于去年同期。

据广州中原研究发展部监测，今年国庆黄金周开盘数量、推货量比去年同期分别增加47%和66%。

9月下旬以来，广州有多个新盘提前抢跑。联投文津府、中建精诚壹号、万汇天地·朗庭等楼盘，由于周边地缘客户购置意向较强，率先以“内购”的形式开盘成交，部分项目已获得不错的成交去化表现。

与往年赠送家电、物业费和停车位等营销方式不同，今年“黄金周”，广州多数开发商推出特价房，直接让利抢客。

时代周报记者从多个楼盘处获悉，天河、荔湾、海珠、白云、黄埔、增城等多区均有楼盘推出特价房。其中，特价房最多的区域为解除限购的黄埔和番禺。

具体而言，天河的联投·文津府推出一口价单位，成交送家电礼包；番禺的越秀星瀚推出100套特价单位，成交送10年管理费；南沙的保利时光印象推特价单位，成交送物管费或手机，此外还有“头单99折”活动；增城的新世界星辉加推的6栋单位在假期成交额外享9.7折，成交送全屋家私电器大礼包等。

多名业内人士对时代周报记者表示，尽管开发商卖力抢客，但市场仍处于政策消化期，购房者观望情绪犹在，“看房多、买房少”已成普遍现象。

一名广州房产经纪人向时代周报记者透露，“黄金周”下单的客户多是之前积累的、有刚性需求的客户，部分客户已观望多时，趁着节假日优惠力度大下单。因为“黄金周”出行人数多，分流了部分看房人群，预计节后还会一批看房者。

市场企稳回升

借助限购优化政策利好，叠加“黄金周”营销节点，开发商推货十分积极，有超20个楼盘推出营销动作，以项目加推及促销活动为主。在供货高峰下，广州新盘成交量有所上涨。

中指研究院数据显示，2023年国庆期间，广州成交面积约为15.7万平方米，日均成交面积同比增长129%；较2019年同期增长122%。

今年“黄金周”，广州共有22个板块开盘或加推，整体去化率约20.3%。去化率比较抢眼的板块有万博、龙潭、花地湾、陈家祠等板块，首日去化率在30%以上；客户对核心板块物业的购置需求更加积极。

时代周报记者从广州万科处获悉，国庆期间，金茂万科都会四季共销售52套；万科城市之光热销52亿元，成交即送十年物管费。万科黄埔新城销售额破4亿元。

展望后市，中指研究院认为，从市场整体来看，市场人气及到访量上升，尤其是限购政策放开的番禺、黄埔吸引不少买家到场看房，整体氛围相比政策优化前有明显改善，但市场成交分化仍在，原本不限购的增城、从化等区域成交较冷淡。

克而瑞广佛区域研究人士预计，新房市场供求在多项政策利好、房企促销去库存助推之下，将止跌回升。“金九”成色尚可，国庆双节假期市场缓慢复。预计第四季度广州楼市不会出现“脉冲式”快速回暖，市场将渐进复苏，政策利好促动的楼市购买力将逐步释放，房企将加大营销冲刺力度，维持“走量去库存”策略，不会轻言涨价。

（应受访者要求，陈森为化名）