IPO不是终点站!自然堂“爱上”流量明星,伽蓝绕不过国货美妆成长之痛

更新时间:2023-10-11 19:26:21作者:橙橘网

IPO不是终点站!自然堂“爱上”流量明星,伽蓝绕不过国货美妆成长之痛


本报(chinatimes.net.cn)记者周梦婷 黄兴利 北京报道

曾经一句“你本来就很美”让自然堂火遍大江南北。但后续在国际大牌的压制下,众多国产护肤品牌受到了较大冲击,包括自然堂在内的老牌国货护肤品牌,也早已不复往年荣光。直到近两年随着国货崛起,珀莱雅、薇诺娜等品牌才有了些声量,但这背后离不开国货品牌们拼广告拼推广的大手笔投入。自然堂同样毫不手软,去年一口气官宣赵露思、王一博、虞书欣三位当红流量明星当其代言人。

值得注意的是,自然堂母公司伽蓝(集团)股份有限公司(下称“伽蓝集团”)未来或将在资本市场占据一席之地。近日,伽蓝集团计划赴港IPO传的沸沸扬扬。在业内专家看来,通过上市可以帮助企业获得资金、资源等各方面的支持。不可否认的是,当前的伽蓝集团旗下虽然拥有众多品牌,但除了自然堂其他并不知名,而已走过20多年的自然堂也在激烈的市场竞争中亟待激活新的生命力。

IPO风声四起

一则上市传闻,使伽蓝集团受到了众多瞩目。近日有市场消息称,伽蓝集团正与华泰国际、瑞银就IPO进行合作,正考虑最早于明年在香港上市进行首次募股,可能筹集至5亿美元的资金,目前该动作还处于初步审议阶段。

对于伽蓝集团上市传闻,品牌管理专家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒对《华夏时报》记者分析认为,企业打造品牌、建立品牌缺不了资本的助力,所以一些老牌企业现在思维也会发生一些变化,他们想通过上市获取一些资金、资源等各方面的支持,如果实现上市,可以帮助公司品牌做大做强。

根据官网得知,伽蓝集团成立于2001年,发展20多年来,当前其已打造出美素、自然堂、植物智慧、珀芙研、春夏、ASSASSINA莎辛那等品牌,产品涵盖护肤品、彩妆品、香水等。虽然一直以来没有上市,但其实力不容小觑。根据胡润研究院发布的《2023家大业大酒·胡润全球富豪榜》显示,其董事长郑春颖以170亿元身价,一举超过丸美股份、上美股份等上市公司董事长/实际控制人的身价,与贝泰妮董事长郭振宇基本持平。

同时,今年4月份WWD BeautyInc按销售额公布排名的2022年度全球美妆企业百强名单中,共有十家中国企业上榜,其中,伽蓝集团与贝泰妮并列56名,次于珀莱雅、华熙生物、上海家化和水羊股份,高于逸仙电商、上美股份、丸美股份等。

但不可否认的是,作为一家老牌国货护肤企业,伽蓝集团近些年的发展有些沉寂。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对本报记者分析认为,当前伽蓝集团存在的主要问题是定位不准;伍岱麒对本报记者表示,当前该公司面临的主要困境就是核心品牌自然堂在品牌更迭过程中,有一定的品牌老化现象。

国货还需时间

近些年在化妆品领域,国货品牌一直在遭受国际大牌的压制。西南证券6月29日发布的研报显示,据Euromonitor数据统计,我国化妆品市场中国货品牌市场占有率不断提升,其中国货护肤市占率自2012年24.8%提升至2018年峰值34.3%,最后下降至2021年27.7%,主要因为更多国际大牌开始进入中国市场,并且在高端护肤领域具备显著优势,导致定位大众护肤的国货发展受阻。

而国货品牌为应对竞争,也不断在销售费用层面下功夫。像珀莱雅、贝泰妮、丸美股份、水羊股份在2020年至2022年,其销售费用一直处于增长状态,2023年上半年,这几家销售费用率分别达到了43.56%、46.34%、48.48%、40.48%。销售费用中,都是宣传推广类费用占大头。

没有上市的伽蓝集团尚未披露广告支出,但从公开信息可知,去年,自然堂一口气宣布三位流量当红明星做代言人,2022年7月,官宣赵露思担任其洗护发全球代言人;8月官宣品牌面膜全球代言人王一博;12月又宣布全球护肤代言人虞书欣。而在此之前,古力娜扎、罗云熙等明星都曾代言过自然堂。

在国货品牌的不懈努力下,近些年来一些国货品牌也取得了一定成绩,尤其珀莱雅、贝泰妮在短短几年内成功突围一跃成为国货龙头。业绩层面,这两家公司无论营收还是净利润一直处于较高的增长状态。同时随着今年消费复苏,业绩都取得了较为良好的表现,即便是丸美股份,在此前三年净利润连续下滑后,也于今年上半年获得了11.63%的增长,营收也获得了近30%的增长。

但不可否认的是,当前的国货品牌距离国际大牌依旧有很长的路要走。根据10月8日银河证券发布的零售&化妆品行业研报显示,2022年中国化妆品市占率前10榜单中,前7位都来自国际化妆品公司,其中欧莱雅和宝洁分别以13.4%、9.3%的市占率位列第一、第二名,远超其他公司;本土公司中,百雀羚、伽蓝集团、珀莱雅市占率水平分别为1.9%、1.8%、1.5%,分列为第8、9、10位。

此外,上述研报还表示,收入较高的群体经常采用出国旅游和代购的方式购买国际化妆品,这部分销售额并没有计入国内化妆品市场,因而从中国消费者消费的角度上看,国产化妆品真实的占比会更低。

10月9日,关于伽蓝集团IPO消息是否属实,以及今年以来业绩表现情况等问题,记者向伽蓝集团发去了邮件,但截至发稿并未收到相关回复。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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