大盘加速探底 静待趋势明朗
2023-06-06
更新时间:2023-05-30 13:51:41作者:橙橘网
@房财经 王毅时
在地产圈,朱荣斌是个新闻人物。
他曾是清华大学神童,在中海地产、碧桂园、阳光城有过光鲜的履历,即便后来自己创业,也引起媒体追逐。人,永远是关注的焦点。
最近,50岁的朱荣斌又出现在公众视野,履新合富辉煌董事会主席,这是国内首家上市的房地产顾问代理公司。
他成了乙方。但他第一次真正意义上掌舵一家上市公司,也算职业生涯里的里程碑,不论它的规模多寡。
在甲方干了近30年,朱荣斌最懂业务,尤其是营销业务。而合富辉煌就是卖房子的。
朱荣斌掌舵合富辉煌,也值得在中国地产代理史上添上一笔——第一次有过甲方履历的人,执掌代理公司了。
相比而言,贝壳左晖、易居周忻、安居客姚劲波、搜房莫天全、中原施永青、世联陈劲松、我爱我家谢勇等,他们几乎没有甲方的经历,或者说在甲方的履历不多。
而朱荣斌则不同。这也是他加入合富辉煌,格外引起关注的关键因素。
有人去八卦他的薪酬从原来的2000万元降到200万元。对于早已财富自由的他,不会在乎合富辉煌这点年薪。一定有更大的图谋。
朱荣斌治下的合富辉煌该怎么走?
传统的代理商,是没落的。说得难听一点,他们只是案场的服务员,缺乏拓客能力,缺乏策划能力。这种简单的签约服务,地产商的关联物业公司就可以做了。2019、2020年,合富辉煌的收入和利润都是正增长,之后开始下跌。2022年,合富辉煌实现营业收入15.17亿港元,同比减少43%,亏损7.48亿港元,归属股东净亏损2.46亿港元。
这几年,最火爆的莫过于渠道业务。在2022年,贝壳找房的新房业务收入为287亿元,虽然这比2021年465亿元下降38.3%。2023年一季度反弹,新房业务的净收入上升42.2%至84亿元。
开发商要生存,房子是一定要卖的。要卖房,就一定有营销费,这就离不开渠道商。
一个大胆的判断,合富辉煌的业务,应该会从代理商向渠道商转型。
这是一个充分竞争的市场。第一名是贝壳,第二名是易居,它们在各大案场短兵相接。
但合富辉煌也有自己的优势,捆绑碧桂园控股集团。
2022年11月,碧桂园服务宣布收购合富辉煌约1.447亿股份,代价约 2.33亿港元,加上之前的3.53%股份,共计持股25%。当时,扶伟聪家族持股减至40.64%。
有些人不明就里,把碧桂园服务等同于碧桂园控股集团。实际上,这是杨惠妍控股的两家香港上市公司。她在碧桂园服务和碧桂园控股集团中,分别持股68.52%和52.6%。
当然,它们都在杨惠妍的一盘棋里。
碧桂园服务是物业管理公司,受碧桂园影响,股价从最高82元/股跌至如今不足10元/股。没有碧桂园的输血,它需要新概念。所以,买进合富辉煌是在拓展新赛道。
从去年11月到现在,杨惠妍谋局这个赛道半年了,所以才有了朱荣斌的加入,还包括出任合富辉煌总裁的高斌。
主席和总裁,都换成了杨惠妍的旧部。或者说,他们代表着她的意志来到了合富辉煌。相反,大股东扶伟聪家族的人,靠边站了。这种董事会的权力架构并不多见。目前,合富辉煌的市值只有12.54亿港元,杨惠妍控股它,易如反掌。
高斌曾是碧桂园华东区总裁,担任过杨惠妍的秘书。他被派往合富辉煌出任董事是大概率事件。而朱荣斌和高斌曾在碧桂园有交集。朱在碧桂园总部做联席总裁时,也与杨惠妍关系良好。
从表面上,杨惠妍布局合富辉煌,可以实现一箭三雕:帮碧桂园把房子卖了,合富辉煌挣到了佣金,碧桂园服务获得了投资收益。
但合富辉煌是否具备这种能力?
做惯了甲方的人,能否弯腰去做服务,而且服务的是曾经的东家和其他同行。据说,合富辉煌在很多城市已经撤退了,留给朱荣斌们的,是一个亟待重整的代理商。
合富辉煌,未来的走势,能否像它的名字一样,扶家和杨家一起"合富",一起"辉煌"?
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