今年9月堪称苏州的政策月。其中在限购方面，针对购买120㎡及以上商品住房不再进行购房资格审核，也就是说无论是否苏州户籍，购买建面120㎡及以上住宅不限制套数，这个政策等于开改善需求源。

昨天，克而瑞苏州房产测评统计了9月以来苏州市区建面120㎡及以上商品住宅的成交排行，今天我们再来盘点建面120㎡以下商品住宅成交排行，涉及新区、园区、吴中、相城和吴江五区。姑苏区商品住宅供应量较少，且多为建面在120㎡以上大户型，目前仅有尾盘天地源平江观棠有网签数据，故不做排名。

据克而瑞苏州房产测评统计，2023年9月，苏州市区建面在120㎡以下商品住宅的供应套数为924套，同比减少51%，环比减少24%。

成交套数为1320套，同比减少75%，环比减少20%，市场供求量都有不同程度的下跌。

120平米以上户型全面放开限购，让外地人和本地人拥有同等购房资格，认房不认贷等政策组合拳，能够释放前期因严苛政策而未能释放的刚需和改善置换需求，一定程度上提振了市场信心，加速了购房者的入市节奏。

等到新政影响之下存量客群释放殆尽后，部分置换改善客群将成为市场的主力支撑。

9月苏州市区120平米以下商品住宅的成交均价为20028元/㎡，同比下跌13%，环比下跌4%。同环比皆有不同程度的下跌，主要受到成交结构的影响。

2023年9月苏州市区

120㎡以下商品住宅销售TOP10

和萃澜庭以1.26亿元的销售成绩问鼎金额榜，成交面积为0.52万㎡，与 中建虹溪璟庭并列面积榜第一。其成交套数为48套，位列套数榜第二。

中建虹溪璟庭以0.52万㎡、49套的成绩摘得面积、套数双榜冠军。

中铁建星樾湖滨的成交金额为0.86亿元，与龙湖御湖境并列金额榜第三。

龙湖御湖境的成交面积为0.32万㎡，荣获面积榜第三名。

中旅东山府的成交套数为30套，位列套数榜第三名。

此外，建发青云上、望湖玫瑰园、招商湖西璀璨等楼盘也榜上有名。

在今年9月苏州市区建面在120㎡以下的商品住宅成交金额TOP10中，新区占据2席，园区占据5席、相城区占据1席、吴中区占据2席。

除了龙湖青云阙位于相城老牌核心板块陆慕，其它项目多位于区域次核心板块。

这些项目在产品力方面呈现出较强的竞争力，比如说中建虹溪璟庭，凭借强大的产品力成交一直领跑浒关城铁板块。

可见产品导向的苏州楼市，无论是刚需还是改善项目，只有好产品才能拥有市场话语权。

2023年三季度，要想在激烈的市场竞争中突围，房企应该保持产品的竞争力，满足多样化、个性化的居住需求。

在全面进入改善时代的苏州楼市，改善型购房需求已经超越刚需成为市场的主力。9月出台的一系列新政能够加速置换需求入市，有利于大面积产品的需求释放，整个市场也将进一步朝着大面积改善型需求转变。

工业园区

纵观园区榜单，中铁建星樾湖滨以0.86亿元、0.28万㎡、24套的销售表现摘得9月工业园区建面120㎡以下商品住宅销售金额、面积与套数三榜冠军。

万科东方雅苑以0.23万㎡、22套的成绩获面积、套数双榜亚军，其成交金额为0.63亿元，摘得金额榜季军。

建发青云上的成交金额为0.66亿元，位列金额榜第二，成交面积是0.2万㎡，成交套数为22套，位列面积、套数双榜第三。

此外，招商湖西璀璨、保利天汇等楼盘皆去化表现优秀，跻身榜单前十。

今年9月，园区建面120㎡以下的商品住宅新增供应套数为281套，环比增加22%；成交面积为140套，环比增加106%；成交均价为31309元/㎡，环比下跌3%。

园区建面120㎡以下商品住宅的主力成交集中在次核心阳澄南岸创新城、娄葑、车坊等，园区湖东的中海星湖ONE也有网签释放。

建发青云上在8月底首开，去化表现优秀，其是当下园区核心在售纯洋房项目独一份的存在，更是园区青剑湖断供两年以来唯一的纯洋房社区，建面约90㎡小户型备受认可，是园区核心地段的较低门槛。

和萃澜庭以1.26亿元、0.52万㎡的销售表现摘得9月销售金额和面积双榜冠军，其成交套数为48套，位列套数榜第二。

中建虹溪璟庭以49套的成绩获金额榜冠军，并以0.52万㎡的销售面积与和萃澜庭并列面积榜第一。其成交金额为1.24亿元，位列金额榜亚军。

保利时光印象以0.49亿元、0.25万㎡、25套的成交成绩获三榜季军。

此外，洛克公园、星河盛世新著、泊印澜庭等楼盘也跻身榜单前十。

今年9月，新区建面120㎡以下的商品住宅新增供应套数为104套，环比减少70%；成交面积为205套，环比增加7%；成交均价为24090元/㎡，环比持平。新区建面120㎡以下商品住宅的供应量在四大区垫底。

主力成交集中在太湖科学城、浒关城铁、科技城等，洛克花园、云熹花园等老盘网签在逐渐释放。

相城区

龙湖青云阙、雅樾澜庭、万科玉玲珑、九龙仓天曦、环秀湖花园包揽了榜单前三。

龙湖青云阙以0.59亿元的销售表现获成交金额榜冠军，其成交面积为0.2万㎡，位列面积榜季军。

环秀湖花园的成交金额为0.41亿元，位居金额榜第二名。其成交套数为19套，摘得套数榜季军。

万科玉玲珑的成交金额为0.4亿元，位居金额榜第三名。

雅樾澜庭以0.22万㎡的成交面积获面积榜冠军，其成交套数为20套，位居套数榜第二。

九龙仓天曦的成交套数为21套，位居套数榜第一。成交面积为0.21万㎡，位列面积榜第二。

此外，复地鹿溪雅园、金科浅棠水岸、浅隐林泉等项目也悉数上榜。

9月，苏州相城区建面120㎡以下的商品住宅供应套数为363套，环比增加83%；成交套数为289套，环比减少43%；成交均价为20481元/㎡，环比下跌4%。

相城区建面120㎡以下商品住宅的供应量位居六大区之首，尤其是外围板块小面积产品较多，主流核心板块如陆慕、高铁新城、元和改善住宅的起步建面多在100㎡出头。

主力成交集中在陆慕、元和、高铁新城等，外围板块苏相合作区和黄桥也有楼盘的网签在释放。

吴中区

龙湖御湖境以0.86亿元、0.32万㎡的成绩摘得金额和面积双榜冠军，其成交套数为28套，位居套数榜第三。

中旅东山府以30套、0.31万㎡的销售成绩位居套数榜榜首、面积榜亚军。

绿城明月滨河以0.77亿元的销售金额斩获金额榜亚军 ，以0.3万㎡的成绩斩获面积榜季军。

望湖玫瑰园以0.52亿元的销售金额获得金额榜季军，其成交套数为29套，摘得套数榜亚军。

此外，上城时光、云悦天境、晴翠璟园等楼盘皆上榜。

9月吴中区建面120㎡以下的新增商品住宅无新增供应，成交套数为369套，环比减少7%；成交均价为18152元/㎡，环比下跌9%。

吴中区建面120㎡以下商品住宅主力成交集中在太湖度假区、胥口、甪直、东山等板外围板块。

其中城南吴中万达旁的龙湖御湖境得力于强大的产品力去化表现可圈可点，其打造少见的近58000m³景观园林、超1400㎡星级泳池会所、星级酒店双精装大堂、私属入户电梯厅，产品力等备受市场认可，主力户型为建面约114—225㎡，建面约114㎡去化表现优秀。

吴江区

中海悦湖东方以0.22亿元的销售金额 摘得金额榜冠军。

中梁海伦堡滨湖云璟以0.14万㎡、13套的销售成绩获得成交面积、套数双榜冠军军。

保利湖畔云上的成交金额为0.19亿元，成交套数为10套，位居双榜季军，成交面积为0.1万㎡，与四季印象澜庭并列面积榜第二名。

旭辉吴门里的成交金额为0.2亿元， 成交套数为11套，位居金额和套数榜亚军，成交面积为0.1万㎡，与四季印象澜庭、保利湖畔云上并列面积榜第二名。

此外，绿地都会理想、新城十里锦绣、琥珀半岛等项目也悉数上榜。

9月，苏州吴江区建面120㎡以下的商品住宅供应套数为176套；成交套数为313套，环比减少35%;成交均价为14002元/㎡，环比下跌19%。

吴中区建面120㎡以下商品住宅主力成交集中在运东和汾湖、花港等板外围板块。

汾湖的保利湖畔云上、运东的四季健康花园等一系列热门刚需项目，也都有亮眼的去化表现。

数据说明

1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州市区范围内（不含昆山、太仓、常熟、张家港）的管理项目;

2.数据来源：合同签约数据，已剔除回迁房、政府回购房源、退房数据等。

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2023年09月01日起至2023年9月30日；

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

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