文 | Norah

“双十一”又双叒叕到了，直播电商已经成为企业销售产品的重要方式和新的增长极。

近日快手头部主播辛巴在直播间低价销售慕思床垫引起了广大网友的争议，但这次争议的焦点不是辛巴的言论，而是市场价上万元的慕思床垫在辛巴直播间仅售4980元，从而引发线下经销商群体的不满。

平台销售数据显示，2小时内该产品已付定金的销售量为19.4万张，相当于每秒卖出28张，预估销售额超过10亿元。也难怪辛巴会在直播间激动大喊“前无古人！后无来者！”。

这一数字对国内任何一家床垫生产企业来说，都是一个巨大的金额，要知道去年慕思股份总营收是58.13 亿元，而一场直播带货就超过了全年营收的六分之一。

然而10亿销售神话与辛巴个人影响力固然有关系，但最重要的还是慕思自带流量的“体质”。

作为高端定位的床垫品牌，以线下渠道销售为主，其定价相比其他家居品牌要高出不少，慕思门店中大部分床垫产品定价均超万元，最高的一款床垫售价近10万元。

在这场带货前，慕思已经靠长期积累的高端品牌光环吸引了众多消费者，当平常上万元的产品突然只要5000左右就能拿下，消费者又怎能不心动呢？5000的支出虽然在遍地985年薪百万的网络上不值一提，但在现实中对许多家庭而言都是一笔不小的开销，消费者仍愿意拿出真金白银去选择慕思床垫，这也恰恰证明了慕思品牌的价值。

对于消费者来说，带货主播是谁，在哪个平台带货都不是关注的重点，而是能否以超低的价格，享受到高端产品的体验，假如iphone15以2000元的价格在直播间出售，任何一个不知名的主播也能卖出10亿元的销售额。

比如上个月在杭州开业的“Costco（开市客）”，像大卖场一样摆放的每箱19688.9元茅台很快被抢光，三个数十万的爱马仕包包20分钟内被接连买走，打完折一万五的巴宝莉更被当“白菜”一样疯抢。归根结底，是因为消费者对这些品牌的认可。

辛巴作为一位有影响力的网红，其个人流量和信任度为慕思床垫的销售增长提供的助力不置可否。然而，这种成功不仅仅依赖于渠道本身，更多地是源自于产品和品牌的内在价值。如果没有高质量的产品作为基础，即便是最有影响力的主播也难以实现10亿的销售奇迹。

从经销商的角度来看，慕思的成功无疑是一个积极的信号。它不仅展示了品牌的强大市场吸引力，还表明了消费者对品牌的认可和信任。对经销商而言，这意味着他们可以依靠慕思床垫的品牌效应，更有效地触及和服务于消费者。

尽管促销可以带来短期的销售高峰，但活动更多是偶发性的，从长期来看，慕思股份主要还是通过经销商的渠道触达消费者。据财报显示，截至2023年前三季度，慕思股份总营收达38.05亿元，其中28.99亿元来自线下经销商，占比达76.1%，线下专卖店数量达到5700余家。

虽然10亿的销售神话是多方面因素共同作用的结果，但在超低价格的背后，产品品牌以及深潜品牌背后的品质与服务才是推动消费者付款、下单的最根本推动力。

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