Babycare线下再进击 与孩子王达成战略合作

更新时间:2023-11-08 12:05:28作者:橙橘网

Babycare线下再进击 与孩子王达成战略合作

  中新经纬11月8日电 11月4日,母婴品牌Babycare与母婴渠道品牌孩子王签署战略合作协议,双方将在供应链、会员、新零售等多方面开展深入合作。与此同时,Babycare宣布,年度新品歪头仿母乳系列奶瓶(下称“超滤奶瓶”),将同步在孩子王全国门店进行首发。


  Babycare与孩子王签署战略合作协议

  “线上王者”与母婴零售龙头的双向奔赴

  公开资料显示,Babycare作为最受新世代父母喜爱的母婴品牌之一,已连续五年位列天猫618母婴行业店铺销量第一(数据来源:天猫官方榜单、生意参谋),而孩子王在全国拥有超500家门店,作为母婴行业唯一入榜企业,已连续七年入选中国连锁TOP100,是线下母婴连锁的龙头企业。

  “Babycare首次联合孩子王发布新品,是双方合作深化的重要一步。”Babycare全国销售总监王强表示,Babycare很早就确定了全渠道发展策略,与孩子王合作多年,在纸尿裤、奶瓶等品类上相互成就,是一场强者与强者间的双向奔赴。

  艾瑞咨询数据显示,到2025年,母婴生意线下占比约六成。其中母婴集合店又占去了大头。而随着中国母婴市场进入存量竞争,母婴零售商整合加速,2023年孩子王收购乐友后,龙头效应进一步凸显。

  对Babycare来说,中高端母婴连锁零售品牌,孩子王强大的品牌效应及渠道背书,能帮助Babycare在奶瓶品类上,快速取得市场突破。

  另一面,母婴集合店也亟需焕新。过去几年,消费代际更迭催生新消费,严重同质化的产品格局正在被打破;同时,来自电商、直播的冲击,在持续削薄经销商的利润。为了生存,不少母婴连锁零售商选择引入新鲜血液、更新品牌结构。


  孩子王南京建邺万达店

  Babycare凭借深入的用户洞察,强大的研发设计能力,不断以创新产品打破国际大牌垄断,抢占市场。对孩子王来说,Babycare的新产品,背后的新人群,将为其带来新的增长。

  正如孩子王助理总裁卢静所说,孩子王与Babycare达成的是一种双赢的局面——依托孩子王的全渠道、品牌效应,Babycare的产品快速触达用户,持续满足消费者多元化需求;而Babycare创新的产品、深入的服务,也为孩子王吸引了更多优质客群。

  存量竞争时代,“商品+服务”成致胜关键

  数据显示,2017年至2022年,我国出生人口连续六年下降。当新生人口红利逐渐消退,母婴企业也在迅速求变,加快转型。母婴市场已进入存量精细化运营时代,要抓住用户,比拼的不止是商品,更是“商品+服务”。

  王强介绍说,这一次,我们选择将“超滤奶瓶”新品的首发阵地放在孩子王,开启了双方合作的新阶段。未来,双方将在供应链、新零售、会员深度运营等多方面开展深入合作。

  尤其是会员运营方面,包括会员的招募、运营、高价值会员的黑金卡方面的福利资源继续深化,包括:

  ①有效会员精准拉新:针对孩子王的渠道特点定制方案,提升孩子王的大促活动在Babycare品牌高价值会员范围内的曝光度。

  ②高价值会员精细化运营:接下来希望联动孩子王一起,针对重点会员——孕产人群,能通过权益合作,进行互相引流,进一步提升孕产人群用户体验和权益价值感的同时,也提升双方会员的价值。

  ③黑卡和黑金会员联动共创:Babycare已沉淀下一套黑卡会员体系,而孩子王也有自己的黑金会员体系,双方将在高等级会员的权益互引、活动共创等方面进一步合作。

  “消费者去哪里,我们就去哪里。”

  据了解,作为起家于线上的母婴品牌,Babycare目前已覆盖母婴行业超过150个二级类目,拥有超3万个SKU。凭借对用户的深入理解和准确把握,Babycare的市场份额快速攀升,用户体量3年间增长10倍。

  如今的Babycare正线上线下两条腿走路。“经过这两三年,Babycare在线下市场发力很大,不止开出了超100家品牌门店,并且几乎和全国各地比较知名的母婴连锁都有合作。接下来我们还会继续布局O2O即时零售市场,让消费者买母婴产品,像点外卖一样方便”,王强介绍说,“消费者去哪里,我们就去哪里。”(中新经纬APP)

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