原创首发 | 金角财经

作者 | 塞尔达

11月28日晚间，拼多多发布2023年三季度财报，当季收入同比大增93.9%至688.4亿元，大幅超过市场预期的548.3亿元。

财报发布后，拼多多美股股价一路上涨，到了30日晚间，其美股市值超越阿里巴巴，成为中国互联网行业又一个历史性时刻。

业绩亮眼、受资本市场追捧背后，是拼多多跨境业务爆发、坚持高质量发展的价值体现。

展望未来，这些核心竞争优势将继续为拼多多创造历史保驾护航。

跨境业务爆发

除了营收大增，三季度，拼多多归属于普通股股东的净利润同比增加47%至155.37亿元；扣除股权激励费用、长期投资公允价值变动等影响，Non-GAAP（非美国通用会计准则）口径下，归属于普通股股东的净利润为170.27亿元，同比增长37%。

净利润高速增长同时，三季度，拼多多净利润率高达22.6%。

此外，三季度，拼多多经营活动产生的现金流为325.38亿元，同比增长179.25%，主要得益于净利润增加和营运资金变化。截至2023年三季度末，拼多多的现金、现金等价物和短期投资为2028亿元，相比2022年底增加534亿元。

业绩亮眼背后，一方面是拼多多降本增效成果明显。

三季度，尽管拼多多营销费用同比增加55%至217.48亿元，但由于收入增速大于营销费用增速，营销费用率同比下降7.98个百分点至31.59%；同时，一般及行政费用同比下降16.36%至7.58亿元。

另一方面，则是跨境业务的爆发。

多多跨境去年9月上线至今，基于过去对国内具有规模化、配套性及综合效能等优势的制造供应链的深刻认识，通过全托管、柔性供应等创新模式，简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，助力品牌培育，让更多中小外贸企业得以“轻松”拥抱国际大市场。

截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家、地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

此外，为保障供给侧平稳有序作业，多多跨境自3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力。同时，该平台还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，降低物流成本，为跨境卖家提供更多发展机会。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示：“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去的一年里也取得了比较大的发展。它建立在我们过去多年供应链积累和理解的基础上，希望为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”

“我们的触达面虽然比较广了，但还是处在很基础的早期阶段，还会有很多变化。”陈磊表示，“我们对海外的发展机遇和挑战充满了期待，也充满了好奇。期待和更多的制造业厂商，各类合作伙伴，各取所长，共同创建适合时代发展潮流的新型供应链和购物体验。”

中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛认为，以多多跨境为代表的外贸新模式，区别于传统外贸的“新”在于通过应用大数据、云计算、人工智能等前沿技术，在上游生产侧与下游消费者之间建立一种确定性的连接。“通过跨境电商平台这一新商业基础设施，生产商能够更好地洞察、把握消费者的需求以及需求变化，及时调整产品，降低库存，甚至在这个过程中，不断定位自己的品牌。”

“近些年，跨境电商中‘中国平台’的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”李鸣涛说。

坚持高质量发展

拼多多业绩亮眼，同样是坚持高质量发展的价值体现。

陈磊在财报会上称，业绩增长是消费市场加快回暖叠加“高质量发展”战略实施的结果。他表示，能清晰地感受到经济持续复苏，以及消费市场的潜力和韧性，“对中国消费市场前景始终充满信心，未来还有很多消费需求有待去发掘。”

此外，陈磊称，技术创新是拼多多践行高质量发展的重要策略和手段。三季度，拼多多研发费用为28.5亿元，同比增长5.5%。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻同样表示，拼多多会把精力放在“高质量发展”战略执行上。

赵佳臻称，拼多多的应对思路一直都很清晰，“不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么”。他表示，当前拼多多平台上消费升级的需求和趋势很明显，强调是“质价比”的优化。

三季度，拼多多推动高质量发展挺进深水区。期间，管理团队从高质量消费、高质量供给等维度，狠抓落实，推动各项任务落到实处、取得实效。

在高质量消费方面，9月，作为国内最大的农产品上行平台，拼多多投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。

通过百亿补贴，平台对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖，其中既有首次补贴的新疆海鲜，也有多年来持续扶持的安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、周至猕猴桃、洛川苹果、安岳柠檬、平和蜜柚等各地优质土特产。

9月下旬，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启一个多月的“国货节”大促。期间，拼多多与央视财经合作，邀请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”，为广大网友介绍优价好物和品牌背后的故事。

在特色直播、百亿补贴及万人团等扶持资源的带动下，平台用户纷纷用订单投选心中的好产品。

据拼多多平台数据显示，国货节以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。

其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，7.9元套餐上线不久后即售2万单；活力28的销量更是暴增了10倍以上，多款产品售罄；蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单；花洛莉亚的眉笔单日销量最高增长2万单；谢馥春、孔凤春等老子号也实现翻倍增长。

有国货品牌甚至表示，得益于平台引领高质量消费的举措，其过去两年实现了40倍的增长，而这一数值还在高速增长中。

在高质量供给方面，三季度，拼多多发起的“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

近年来，在拼多多的扶持下，这些产区已涌现出“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，“帮助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任等一大批“兴农人”。他们在乡村振兴的最前线发挥着关键作用。

拼多多表示，该公司希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区、不同种族、不同文化、不同肤色、不同购买力的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。

发挥平台优势，贡献社会价值

拼多多的高质量发展战略，还包括通过发挥自身平台优势，为行业高质量生态的建立作出贡献。

三季度，拼多多深化开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动。

为加强对未成年人合法权益的保护，平台从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。

以购物下单限制为例，目前，成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

在图书治理上，拼多多从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，夯实基础管理。

其中，包括修改《拼多多图书市场管理规范》，出台“三振出局”政策，且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后，会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚；实施多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，会将多个店铺视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。

目前，拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。

此外，今年以来，拼多多积极与权利人合作，联合开展知产治理，截至5月，平台已与逾2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作，加强知识产权保护。

与此同时，拼多多持续做大社会价值。

8月，为帮扶遭受台风“杜苏芮”影响的京津冀等多地受灾群众，拼多多向中华慈善总会捐赠3000万元。

为帮助涿州受灾的图书商家减少损失，渡过难关，拼多多推出“加油涿州图书”专项活动，并为受灾书商提供流量倾斜、直播带货、免除佣金等帮扶举措。此外，拼多多还推出定向帮扶专场活动及公益带货直播，对受灾企业开展公益助力。

三季度，拼多多持续走进陕西汉中、湖北恩施、西藏林芝等地，组织多场“为你读书”捐赠精选图书活动，还向甘肃陇南礼县、河北张家口崇礼等地的学校捐助食品、捐建图书馆。

科技助农方面，作为国内最大的农产品上行平台，拼多多对科技创新在农业产业提档升级中发挥的积极作用深有感受。

为助力先进技术下乡、科研成果转化以及优质农产品上行，拼多多本季度继续支持第二届科技小院大赛在全国范围展开科技强农优秀案例的选拔与比拼。

该赛事吸引全国96支研究生团队参加，拼多多还对云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃等科技小院重点支持的科技农产品加大曝光与补贴投入，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

“未来，我们将继续重投农业科技、供应链科技和整体的核心研发，用技术创造长期的正向价值。”陈磊表示。

值得注意的是，由于在乡村振兴、赈灾救济、知识普惠等领域的工作，拼多多一度被授予第十二届“中华慈善奖”。

近年来，互联网公司和科技巨头的ESG议题被不断放到聚光灯下观察，拼多多不断在社会价值上的贡献，既体现了其对高质量发展战略的坚持，也使它在成为行业龙头的道路上越走越远，越走越稳。

参考资料：

财新《拼多多三季度收入暴增94% 交易服务收入增长超3倍》

中国新闻周刊《跨境电商成拼多多财报最大亮点，中国制造拥抱全球市场》