出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

“谷爱凌带伤夺冠”、“决赛前一天谷爱凌写了12小时论文”，一直备受关注的滑雪明星，又又又一次登上了热搜。

12月9日，国际雪联自由式滑雪U型场地技巧世界杯云顶站决赛，谷爱凌以94.25分的成绩排名第一，拿下了赛季首冠。自冬奥会大放异彩后，谷爱凌的热度一直未减，单是2022年，她就上了435次热搜，上学、社交、拍广告，一举一动都成了茶余饭后的谈资。

不过，相较于谷爱凌一直持续的高人气，滑雪圈的老板们这几年的日子可谓大起大落。冬奥会前，他们怀揣“3亿人上冰雪”的梦大笔投资；疫情时，他们在空无一人的滑雪场苦撑资金链。解封后的这一年，不少人又重新燃起了希望，不过一些变化正在这个行业悄然发生。

滑雪中产在消失

“滑雪人数确实重新回升了，但有高消费能力的中产在消失。”业内人士A告诉虎嗅。他给虎嗅举了几个例子：原先能订滑雪电音节二三十万元卡座的人现在不订了、原先愿意买VIP票的人现在不买了，原先愿意雇专业教练上课的人现在自己滑了...种种迹象都在表明，像许多行业一样，高净值、高客单人群也正在滑雪圈减少。

不过，有意思的是，相较于滑雪人群的消费降级，滑雪业内人士却越来越敢撒钱。

由于2023年是解封后的第一年，不少从业者对今年的行业前景信心满满。他们认为滑雪爱好者们被抑制的需求，会在今年迎来释放和爆发。因此，有的雪场开始提高票价，有的大佬开始加大投资。据A描述，往年花费五百万的滑雪电音节，今年投资达到1700万，就连DJ们也升级成格莱美级别的演出人员。

除了圈内人士纷纷加码之外，不少圈外机构也开始入局抢蛋糕。他们与圈内人士一样，也都对解封后的滑雪行业充满乐观，加之目前可以投资的赛道正在减少，滑雪再次成为众人眼中的香饽饽。

“虽然消费有些降级，但是大家仍在消费。”A告诉虎嗅。他给虎嗅看了今年滑雪电音节的现场，场地仍然爆满，气氛仍火热，或许高消费人士在减少，但是消费需求仍然旺盛。在许多业内人士眼中，这种情况只是宏观环境下的阶段性表现，相较于许多消费需求都在减少的赛道，滑雪赛道起码仍有人气。

对于现阶段的消费降级，业内人士仍表示乐观。随着经济环境的改善，更多消费需求会重新挖掘出来，且随着95/00后的滑雪人群逐渐成为主力，更具消费能力的他们也会改善行业现状。

分销格局在改变

渠道和消费方式的改变也正悄然冲击着滑雪圈原有的格局。

一个明显的变化则是大分销机构们开始感到危机。

这一危机来自于抖音、小红书等社交平台上大量冒出的分销渠道，以及可以拿到政府补贴的分销平台。这种零散的销售方式冲击了原先可以聚集大量客群的俱乐部们。疫情之前，滑雪爱好者们大多由俱乐部组织，安排好各项事宜。由于聚拢了大量客群，大俱乐部们也敢向滑雪场豪压一两亿张票，来进行分销售卖。

但现在的滑雪消费者组织粘性已开始减弱，他们可以随手在抖音、小红书上买一张折扣滑雪票，然后自行前往滑雪场地。

互联网平台搅局分销渠道并不是一件新事，但相较于其他行业慢慢感受到变化，滑雪圈内人士或许感到更为突然。毕竟疫情期间滑雪行业基本接近于停摆，重新恢复之后，互联网平台的分销模式已发展成熟，原先的渠道方没有经历温水煮青蛙的过程，就开始直面新模式的竞争。

在新模式的冲击下，有的俱乐部开始改变销售策略，比如将雪场票与助滑套餐等其他产品捆绑在一起售卖，有的俱乐部则准备退出。

不过，虽然2023年变化较多，但不少人仍决定继续布局。在他们看来，这只是行业短期调整和变化，未来，不懂滑雪的圈外人士或许会迅速消失，留在业内的仍是专业度强的从业者，随着滑雪的进一步普及，行业仍会迎来爆发。

#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。