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12月11日，三一重能（688349.SH）召开2023年第三季度业绩说明会，针对投资者关注的三季报净利润同比下滑的原因，该公司财务总监、董秘房猛表示，今年1-9月净利润约10.31亿，较去年基本持平，略降1.21%，其中三季度单季度利润2.14亿，同比降12.89%。下降主因是，今年风机毛利率较去年有所下降，另外，去年三季度公司有风场转让，今年三季度无风场转让，同时加大了海上海外新增市场的研发及营销投入力度。

房猛乐观预计，全年仍然保持较好的趋势。另有投资者请房猛对2023年及2024年毛利率水平给出预期，他认为，2023年随着风机大型化的发展，加上行业竞争加剧，预计2023年风机毛利率较2022年会有一定幅度下降。2024年风机毛利率预计与2023年基本相当，如果各项降本工作顺利推进，2024年风机毛利率存在进一步改善的可能性。

三季报显示，三一重能本报告期营收约35.75亿，较去年同期增长58.03%，归于上市公司股东净利润约2.14亿，同比减少12.89%。年初至报告期末，同样呈现增收不增利现象，营收约74.90亿，同比增长18.04%；归于上市公司股东净利润约10.31亿，同比减少1.21%。不过，经营活动产生的现金流净额约11.20亿，同比增加9758.49%。

业绩存改善空间，丰沛的现金流为三一重能做新投资奠定了底气。今年11月，三一重能拟投资65亿建设三一吉林长岭风光氢储氨数字化示范项目，资金来源为公司自有资金及自筹资金。钛媒体APP注意到，中国银河研报中亦对三一重能现金流大幅增长给予肯定，指出该公司经营活动现金流净流入13.6亿，环增879.2%，公司现金流状况持续优化，抗风险能力持续提升。

此次业绩会上，有投资者提问上述吉林项目进展，董事长周福贵表示，一体化项目主要销售产品为甲醇及附属产品，另外项目电场部分发电可上网售电。项目建设周期18个月（不含冬歇期），预计明年初开工，2025年底竣工投产。项目建成后，既可解决绿电消纳问题，亦可为企业带来较好的收益，打造第二增长曲线。

三一重能主营业务为风电机组的研发、制造与销售，风电场设计、建设、运营管理业务。此次业绩会上，有投资者提问公司目前海上风机市场有什么进展，周福贵介绍说，公司已组建了海上营销团队，目前主要布局长江以北沿海省份，力争尽快取得订单突破。目前公司海上产品已正式推出，并开始参与海上项目的投标，海上项目的毛利率预计会高于陆上，未来将通过差异化的战略取得竞争优势，将通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价值。

对于投资者关注的公司是否有海外建厂计划，周福贵表示，2020年国内陆上风电抢装潮及2021年国内海上风电抢装潮，国内厂商主要忙于国内市场交付，加上国内市场价格仍处高位，风机出海不是一个好时机。2022年以来，随着风机大型化、平价化，加上国内市场竞争加剧，国内主要厂商纷纷大力布局海外市场。

周福贵进一步表示，目前海外市场角度看，公司产品在性价比、交付速度等方面存在较大优势，也可通过智能工厂的形式实现本土化生产。虽然进入海外市场需要一定规程，但一旦进入客户的供应商名录，后续的订单比较稳定。随着海外客户的开拓，根据后续项目的具体需要，通过与当地政府、客户达成一致，公司会考虑在海外投资设厂。

针对陆上风机大型化发展趋势是否存在瓶颈的话题，三一重能总经理李强明确回复投资者，从技术角度看，目前陆上风机功率大型化尚未到瓶颈，未来风机大型化会继续发展，且海上风机的大型化也会促进陆上风机技术的发展，但陆上风机大型化的进度会受到关键零部件成熟度影响，另外吊装、运输等客观因素也会影响陆上机组的大型化，后续迭代速度会有所减缓。

据李强介绍，2023年销售的机型中，平均销售容量5MW多。在手订单中，5MW以上机型销售容量占比近90%，6.XMW及以上机型成为主力机型，今年交付一半以上为6.XMW机型。目前陆上风机招标机型、交付主要集中在5-7MW机型，8-10MW机型产品整机厂商也陆续推出，在今年北京风能展上，公司推出了全球陆上最大的15MW风电机组。

针对投资者关注的陆上风机在中国市场后续价格走势如何，李强表示，目前，陆上风机的招标价除个别大基地项目、大机型项目外已基本触底。虽然个别大基地、大型化项目价格会有所下降，但下降幅度将逐步缩小，下降空间已不大，同时老机型价格已经成熟稳定。截至12月11日收盘，三一重能每股报收于28.56元，涨幅3.63%，总市值344.30亿。(本文首发于钛媒体APP，作者|方璐)