本文来源：时代财经 作者：钟蔡

2023年行至尾声，中国房地产行业仍处于调整中。

根据第三方机构克而瑞发布的数据，1-11月，百强房企实现销售操盘金额49536.5亿元，同比降低14.4%。尽管企业销售受制于市场整体需求和购买力，依旧低迷，但其中也涌现了一批逆市而上的突围者，在业绩稳步增长的同时，持续提升产品的良好口碑。

招商蛇口的公告指出，1-11月，公司累计实现签约销售金额2708.76亿元，同比增加8.35%，11月单月签约销售金额达236.12亿元，实现同比和环比双双增长，成为房企中的优秀代表，销售额稳居行业前五。

在房地产行业进入高质量增长新时期，坚持品质为先，为人民美好生活和城市发展提供更多优质服务的房企将继续跑赢大盘。

爆款红盘“璀璨系”，品质与销售的双赢

优异销售成绩的背后，源自招商蛇口对产品品质的不懈追求与打磨。

一直以来，招商蛇口针对不同家庭的需求，打造三大类住宅产品系：传承系（即“玺系”，终极改善产品）、成就系（即“雍、臻系”，首改和再改产品）、成长系（即“依系”，刚需产品）。2023年，招商蛇口焕新“璀璨系”产品，逐步覆盖上海、北京、南京、苏州、长沙、宁波、青岛等城市。

“璀璨系”是招商蛇口基于40余载城市深耕经验推出的新一代产品系，客群主要面向正处于人生上升期、有活力、有品味、不将就、同时对审美也有着更高要求的城市新中产人群。

作为全新的产品系列，“璀璨系”通过7.5个产品主张+5大场景+66个细节标准打造，为广大业主呈现一个以个人为主体，注重家庭成员、邻里关系养成的品质社区。招商蛇口“璀璨系”的开篇起于上海，作为潜心打造的重要作品，一经推出即引起市场热捧。

不仅是“璀璨系”，2023年以来，招商蛇口新入市项目均得到市场的积极反馈，尤其在顶级豪宅和品质改善型产品领域，长期以来积累的口碑优势更趋厚实稳定。半年报显示，今年上半年，招商蛇口在上海、合肥、苏州、深圳、西安、重庆、南京、长沙、南通、徐州、温州、无锡等12个城市进入当地流量销售金额排名前五，除了城市深耕战略的成效进一步凸显，优质的产品力更是其坚实的基础。

当然，产品的打磨和提升并非一朝一夕可以完成，发展四十余载，招商蛇口始终敢为天下先，积极求变，顺应行业变化和社会需求。

一方面，公司实施全周期品控管理体系，夯实设计及施工管理动作，通过推广828技术、利用数字化技术加强精细化施工管理，抓过程保交付，打造标杆项目，不断提升客户满意度。

另一方面，为保证品控环节、传承工匠精神，招商蛇口在内部推动“工程师文化节”，不断激发广大工程师的团队战斗力与凝聚力，提升自身在品质交付及精细化、品质化、数字化管理方面的综合实力。

以优质产品为基础，招商蛇口形成了好销售、好货值的正向循环，有效保障去化和结算利润率方面的中长期竞争力。随着房地产市场逐步企稳，叠加公司聚焦一二线核心城市的高质量土储结构，招商蛇口的销售业绩有望延续良好增长势头。

承担央企责任，品牌价值持续提升

从无法被估价的隐形资产，到成为核心竞争力，品牌对企业的重要程度愈发凸显。

11月24日，国务院国资委召开中央企业品牌建设工作会议，提出以深入实施品牌引领行动为重要契机和有力抓手，加快打造一批管理科学、贡献突出、价值领先的卓著品牌，为建设世界一流企业提供坚实支撑。

会议强调，提高站位、深化认识，切实增强做好中央企业品牌建设工作的紧迫感责任感。

面对行业风险与挑战不断聚集的复杂形势，背靠百年招商局，招商蛇口积极承担央企责任，以“敢为天下先”的创新精神作为品牌的重要内涵，始终坚持“长期主义”，以产品品质为根、服务水平为基、人文关怀为魂，稳步构筑起强大的品牌“护城河”。

今年以来，招商蛇口凭借可持续稳健发展理念、持续提升的产品力、行业领先的品牌影响力、多元化业务发展，荣获“2023中国房地产行业领导公司品牌”、“2023中国房地产产品力优秀品牌”、“2023中国房地产代建领先品牌”和“2023中国房地产城市更新领先品牌”等多项殊荣，品牌价值高达1100亿元人民币。

在服务体系上，招商蛇口一直在持续“进化”，不断创新保持行业领先。比如，招商蛇口依托旗下邮轮产业等资源，面向老客户筹办2023第三届“甲板生活节”活动，为业主提供美轮美奂的甲板生活体验，打造艺术与人文荟萃的跨界品质盛宴。在销售前中端，公司针对新客户组织“业主质监局”，落实常态化工地开放日活动机制并定期复盘，及时倾听业主声音，响应业主关切。

时代潮流浩浩荡荡，唯与时俱进者胜，唯改革创新者赢。作为中国领先的城市和园区开发运营服务商，招商蛇口通过高品质的产品与服务，在企业经营中长期保持“质”与“效”协同提升的优势，致力成为“美好生活承载者”，为人民群众打造新时代的美好人居生活贡献力量。