@房财经 胡海波

5个多个月前，贝壳找房董事长彭永东一封内部信，拉开了这家房地产中介巨头，进军房地产领域的野心。

临近年底，彭永东的计划已具雏形，贝壳也开始在正式场合，对神秘的“9号项目”进行公开解读了。

近日，贝壳副董事长、贝好家CEO徐万刚在广州参加了一次业内会议，演讲的题目为——《9号项目的秘密》。这似乎是贝壳今年7月，提出从“一体两翼”升级到“一体三翼”战略后，高层第一次主动对“第三翼”贝好家的业务进行介绍。

在徐万刚演讲之前，贝好家已在过去几个月时间，从龙湖、金地、万科、金茂等开发商处，挖来一众重量级高管，组织架构已然明朗。

种种迹象表明，贝壳向上游领域渗透，变身开发商的目标，已箭在弦上。

所谓“9号项目”，最早是贝壳内部一个旨在为新房业务，实现增量价值的孵化项目。在后期的推进中，逐渐成为贝好家业务的具体代号，也是彭永东寄予厚望的房地产业务的具体承载。

从生意的角度简单来说，贝好家将通过“9号项目”，以有限合伙的形式直接入股地产项目，同时借用股东身份，深度介入开发项目后期产品设计、营销中，从而掌控项目运营决策权。

在这个过程中，与其他LP纯财务投资不同，贝壳将赚到两部分钱，初期股权投资的资本回报，以及项目后期的各种佣金。

很显然，只拿销售佣金的模式，已不能满足彭永东和贝壳的欲望。而贝好家的横空出世，将贝壳在整个房地产链条上，都要分一杯羹的野心，暴露无遗。

但对彭永东和徐万刚等贝壳管理层而言，他们显然不希望看到外界如此评价。

从行业创新的角度，贝好家似乎并不仅仅只是“野蛮”的闯入者。它将帮助合作的开发商，实现彻底的改头换面。

过去多年，贝壳身处一线与购房者打交道的经验，为其积攒了一个任何开发商都不能比拟的场景——它比任何人都更懂得顾客对地段、户型、价格的等等要求。

如果将这些海量的用户需求信息，转化成数据，并成功输出到开发商前期的拿地、产品设计，以及后期营销中，将实现贝好家所称的C2M模式——以顾客的真实需求为基础，开发相应的房地产项目。

这种类似定制的思路，对当下的房地产开发模式而言，无疑是一场革命。若此路能够走通，贝壳表面上将利用自身大数据优势，深度参与地产开发的重要流程，成为整个地产开发链条的绝对隐形链主地位，开发商也将绕着它转。

对这样的身份转变，贝壳内部也有着充足的准备。在变阵之前，贝壳是以经纪为核心，家装、惠居为辅助的业务架构，而新加入的贝好家业务线，被彭永东描述为贝壳下个十年要“翻越的第二座山”。

为了做好这件事情，贝壳内部将贝好家提到了前所未有的高度。

在今年7月12日彭永东发出那封公开信的同天，徐万刚卸任贝壳原COO，直接晋升为贝壳副董事长兼任贝好家CEO。从职位上讲，他已成为贝壳除了彭永东之外的“二号人物”。

不仅如此，在开发商纷纷裁员的背景下，贝好家却以高于市场三成的价格，从众多知名开发商处，不断撬角。除了营销岗位外，其内部人员配置已与一般开发商无异。

而早在人员配备齐全之前，贝好家已踏足了大半个中国，游说合作伙伴的同时，不断对“9号项目”进行着内容迭代。

不过目前为止的现实是，万事均已具备的贝好家，还没有真正落地的项目。

潜在的合作方在不排斥的状态下，大多都在观望中。大家对于贝好家C2M的概念是感兴趣的，但在落地的过程中，牵扯出的各种问题，远远大于兴趣带来的冲动。

有消息称，为了能迅速打开局面，贝好家目前在介入房地产开发时，并不只局限于与开发商的合作，而是同城投、代建等展开多种模式的合作。

看来，彭永东的翻越大山的预判是正确的。既然是场革命，前方的路必然道阻且长。

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