21世纪经济报道记者 张望 报道

今世缘（603369.SH）实现预期目标。

12月29日公告显示，经今世缘初步核算，2023年度公司预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。

而在2022年年报中，今世缘确定的2023年经营目标为总营收100亿元左右，净利润31亿元左右。

以今世缘的2023年前三季度净利率31.51%计算，上述预计的2023年营收实现的净利润为31.67亿元，达到了年初确定的全年业绩目标。

不过，今世缘称，上述2023年主要经营数据仅为初步核算数据，未经会计师事务所审计。

销售费用增长58.51%

今世缘2023年营收突破百亿元，可谓是一个大跨越。

财务数据显示，今世缘的营收，在上市4年多后的2018年突破30亿元，之后营收每年跨越一个10位数大关，至2022年达到78.88亿元，2023年则一举迈进了百亿元俱乐部门槛。

而2023年营收同比增长27.41%左右，是今世缘自2014年上市以来10个会计年度中排名第二的增幅，其间最高年度营收增幅是2019年的30.28%。

若以前述预估的今世缘2023年净利润31.67亿元测算，同比增长幅度为26.53%，但这样业绩增幅仅在近10个会计年度中排名第四，相比同期营收增幅略微逊色。

财报数据表明，在2021年和2022年，今世缘的净利率分别达到31.68%与31.74%，2023年前三季度为31.51%，相比2022年同期也略微下降0.43pct。

这或许与销售费用增加有关，2023年前三季度，今世缘销售费用达到14.76亿元，已经超过2022年全年的13.9亿元，并且相比上年同期增长了58.51%。

“三季度销售费用率增长，主要是消费者培育及广告投入力度加大，以及上年同期部分由经销商承担的费用在今年由公司以红包方式兑付。”今世缘董事、副总经理、财务总监兼董秘王卫东在三季报业绩说明会上表示。

值得注意的是，今世缘的特A+类和特A类产品的收入占比正在进一步提升。

定期报告显示，今世缘特A+类和特A类产品占营业总收入的比重，由2022年年末的92.4%，提升至2023年三季度末的93.1%。

2023年前三季度，今世缘特A+类产品营收54.41亿元，同比增长25.24%；特A类产品营收23.48亿元，同比增长37.61%。

“300-600元价格带是公司营收主力，业绩贡献最大的也是300-600元价格带，其次是100-300元价格带。”今世缘董事长兼总经理顾祥悦在此前的业绩说明会上指出。

所谓特A+类等产品，是今世缘将其白酒类产品按照价位带划分的产品档次，共分为特A+类至D类，其中特A+类出厂指导价为300元（含税）以上产品，特A类为100至300元价位带产品。

明年追求好中求快

今世缘还有更大的目标。

此前公告显示，到2025年，今世缘争取实现营收150亿元。

这表明，在2024年和2025年，今世缘的营收都要保持超过20%的同比增长率。

“短时间内不会对长远目标进行调整。”针对机构调研时提出的2025年150亿元营收目标有无变化的问题，今世缘如此表示。

而今世缘的150亿元营收目标，亦与其股权激励业绩考核基本一致。

根据今世缘公布的股权激励计划，2022-2024年营收增速考核目标以2021年营收为基数，分别增长不低于22%、51.3%和90.6%。

2021年，今世缘营收为64.08亿元，以此计算，其2024年营收目标为122.14亿元。

“今年和明年都处于股权激励考核期，考核之后还有等待期。公司的激励是期权，不是已经拿到手的，要想股权激励有意义就需要股价有增长，所以公司不管从哪个角度出发，都希望业绩能持续稳定增长。”今世缘接受机构调研时指出。

按照股票期权激励计划授予登记完成公告，今世缘的行权价格为56.24元/份，但截至2023年12月28日收盘，其股价仅为48.32元/股。

对于股权激励计划，今世缘亦制定了净利润考核目标，也是以2021年扣非后净利润为基数，2022年至2024年分别增长不低于15%、32.3%与52.1%。

而2021年，今世缘扣非后净利润为20.33亿元。

跨进百亿元俱乐部之后，今世缘对2024年的增长同样保持乐观。

“目前明年目标定性看，更加追求好中求快。”今世缘接受机构调研时称，“公司已经做到常态化、体系化的运营，明年总体目标有望延续增长。”

但今世缘同时认为，目前整体行业对于明年的预测都比较谨慎，不是特别乐观，“库存是今年行业的普遍问题。”

事实上，从今世缘援引的数据来看，白酒行业亏损面并不算小：截至2022年末，全国规模以上白酒企业963家，其中亏损企业169家，亏损面达17.55%；全国规模以上白酒企业酿酒总产量671.24万千升，同比下降5.58%。