2023年市场高开低走，百强房企销售额同比下降17.3%，买房人信心仍在修复之中。

12月31日晚，中指研究院发布2023年中国房地产企业销售业绩排行榜TOP100榜单，百强房企全年销售总额62791亿元，共诞生千亿房企16家。

保利发展以4207亿元成为榜首，也是唯一的“4000亿房企”；万科、中海、华润、绿城均跻身于“3000亿阵营”；百亿房企共116家。此外，12月单月销售额翘尾，百强销售额环比增长20.8%。

中指研究院企业研究总监刘水分析指出：“2023年重点房企销售额整体仍在明显下降，行业集中度在下降。百强房企销售总额同比下降17.3%，相比去年超过40%的下降，降幅在缩小。百强房企市场份额为34.5%，较上年下降4.8个百分点，近几年TOP100企业市场份额持续下降，行业集中度持续下降。”

越秀、华润等超额完成业绩目标

部分公布销售目标的企业中，头部企业仅华润、越秀超额完成销售目标，此外建业目标完成率141.5%，天地源完成率108.4%。

值得注意的是，2023年房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调，仅越秀地产提高销售目标至1320亿元，招商蛇口保持2022年的销售目标不变。

中指研究院指出，随着行业进入调整期，近年来越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

从中指研究院对近4年的房企单月销售额均值统计来看，2019-2022年的6月、12月均有明显的销售高峰，但2023年全年销售呈现前高、后低、年末翘尾态势，不仅6月的销售波峰未能出现，年末收官冲刺也未能超过3月的销售高度。

各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年下降11.7%；TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年下降17.8%；TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年下降19.0%；TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比下降28.2%。

在此情况下，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家；百亿房企116家，较去年同期减少14家。第二阵营（500亿-1000亿元）企业19家，较去年同期减少4家；第三阵营（300亿-500亿元）企业14家，较去年同期减少14家；第四阵营（100亿-300亿元）较去年增加8家至67家。

一二线城市贡献超8成

市场下行之中，2023年，房企更注重一、二线城市布局。

数据显示，30家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比85.4%，较2022年上升3.4个百分点，其中一线城市销售额占比较上年增加2.46个百分点至21.6%，连续两年上升。

具体来看，上海、杭州销售百亿代表企业销售额均接近3000亿元，北京、广州稍弱，深圳不敌成都、苏州、武汉、厦门等热点城市，位居第10名。

部分强二线城市市场活跃度正在增加，销售额占比有小幅上升，销售额贡献达到63.8%；三四线城市市场承压，2022年业绩贡献率14.6%，较上年下降3.3个百分点。

从城市群来看，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为38.15%、15.56%、11.62%，合计占比65.33%，分别降低1.04、0.62和增长0.07个百分点。

成渝城市群受连续两年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入、购房首付和房贷利率降低等因素影响，区域内需求旺盛，市场率先恢复，销售占比同比提升1.24个百分点。

展望2024年，刘水指出，2023年房地产央国企销售业绩韧性较强，民营房企业绩受市场调整冲击影响较大。近期政策指出“一视同仁”支持房企融资，提出“三个不低于”，积极稳妥化解房地产风险，构建房地产发展新模式。2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。