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据克而瑞苏州房产测评统计，2023年度苏州大市商品住宅的供应面积为810.8万㎡，同比减少15.6%；成交面积为978.5万㎡，同比减少31.0%。成交均价为24268元/㎡，同比上涨8.2%。

2023年度苏州大市商品住宅成交量的下滑主要体现在四县市成交量的同比下滑，其中昆山的成交面积为155.2万㎡，同比减少45.7%；太仓的成交面积为81.74万㎡，同比减少57.0%；常熟的成交面积为89.4万㎡，同比减少16.8%；张家港的成交面积为70.2万㎡，同比减少30.1%。

苏州大市在2023年度呈现持续分化态势，头部价值板块的高端改善盘去化表现可圈可点，外围板块常年打折优惠来以价换量。

本次克而瑞苏州房产测评发布2023年度苏州大市房企商品房全口径/权益销售排行榜，从数据中我们也可以感知苏州房地产市场温度和房企发展状况：

2023年度

苏州大市房企商品房销售榜

全口径榜

在2023年度苏州大市全口径销售金额排行榜中，TOP2依然是招商蛇口和保利发展。

招商蛇口的全口径销售业绩为192.89亿元。凭借在苏州大市范围内的项目布局，招商蛇口从2021年以来一直以绝对的优势位居苏州大市全口径金额榜榜首。

招商蛇口深耕苏州19年，在苏州市区和昆山、常熟、张家港三县市开发60余个项目，其中包含3个商业项目和2个小镇，积累了深厚的客户基础和良好的口碑。

当下，其在苏州市区参与开发的铂悦春和万象、璟萃雅园，在昆山开发的璀璨璟园、东望璟园受市场认可度颇高，常年霸榜克而瑞商品住宅榜单。

这两年招商蛇口主要致力于在苏州核心区布局高端产品线。2023年，招商蛇口将其“璀璨系”作品带到了园区，在园区大湖西板块打造了湖西璀璨，再次实现产品力的升级。还在独墅湖科创区板块开发了第四代住宅——臻和璟园，产品为10栋8-11层洋房，容积率约1.6，是园区稀缺的纯洋房社区。

这种在产品力上的持续升维能力，是源于深谙苏州这座城市的发展和深刻洞悉苏州高端改善客群的居住需求。在产品精研与城市深耕的并行下，它以巨擘之力、央企担当，稳健前行，为苏州呈现出了“教科书”般的兑现力和产品力。

保利发展以168.75亿元的全口径销售金额蝉联榜单第二。

其开发的园区的湖西观云、保利天汇、保利天珺、保利天汇|星湖、保利湖畔云上，太仓的保利御湖上品，常熟的保利首开云璟销售均较为理想，其中湖西观云全年成交金额近53亿元，为保利发展全年业绩提升提供了强大助力。

另外，苏州大市全口径金额榜上榜的房企还有建发房产、万科地产、龙湖集团、恒泰商置、保利置业等。

2023年，全口径销售金额破100亿元的房企有7家，同比2022年增加了1家，破50亿元的房企有20家，TOP50的门槛值为22.34亿元。

2023年以来，苏州大市房企业绩分化明显，央国企韧性十足，市场占有份额明显提升，少部分民企和混合所有制房企保持一定的市场占有率，中小房企明显竞争力不足。

从销售均价来看，TOP50房企中均价超过30000元/㎡的房企有10家，可见在全面改善的苏州市场，房企开发的高端改善住宅占比更高。

在2023年度全口径销售面积榜单中，招商蛇口以71.66万㎡的全口径销售面积蝉联榜首，是苏州大市全口径销售金额和面积双料冠军。

保利发展以56.68万㎡的全口径销售面积荣获亚军。

碧桂园摘得季军， 销售面积为56.28万㎡。

此外，上榜房企还有龙湖集团、万科地产、建发房产、保利置业等。

2023年，TOP50房企全口径销售面积门槛值继续下探，且各梯队门槛同比2022年均有所减少。

从榜单来看，top9房企的全口径销售面积皆超过30万㎡，全口径销售面积超50万㎡的房企数量有3家，全口径销售面积超30万㎡的房企数量有11家，全口径销售面积超20万㎡的房企数量有18家，TOP50上榜门槛值为9.85万㎡。除了榜首房企招商蛇口，其他排位房企的销售面积相差不大，也反映了房企强者恒强的局面延续，在苏房企竞争也十分激烈。

2023年度

苏州大市房企商品房销售榜

权益榜

从2023年度苏州大市房企销售榜单来看，建发房产以122.65亿元的权益金额拔得头筹。

建发房产入苏9年，在苏州改善市场拥有深厚的客户基础和市场口碑。2023年，凭借建发缦云、建发缦月华庭两个楼盘的热销，蝉联权益金额榜第一的位置，此外，还有建发朗云、建发青云、璟萃雅园、和萃澜庭等皆是市面上的热销红盘，在张家港开发的御璟湾、云湖上、和玺，在太仓开发的朗月名筑、天境湾等项目去化表现也较好。

保利发展的权益销售金额为106.95亿元，摘得亚军。

值得一提的是，权益金额榜前十的房企总业绩额有所增加，这也充分体现头部房企的韧性，其在苏州大市范围内开发的楼盘皆是高端改善盘，也体现出苏州新房市场的底盘仍旧很稳。但相对而言，TOP10之后的房企总体业绩同比下滑幅度较大。

权益金额超100亿的房企数量有3家，相较2022年增加了1家，超50亿元的房企数量有7家，和2022年持平，超30亿元的房企数量有18家，比2022年多了4家。

从成交均价来看，在TOP50房企中均价超过30000元/㎡的房企有11家，销售均价低于20000元/㎡的有11家房企，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在2023年度苏州大市房企权益面积榜单中， 前三甲房企为碧桂园、建发房产和保利发展，权益销售面积全部超30万㎡。

碧桂园以39.22万㎡的成绩位居榜首，主要得力于其在昆山千灯开发的星光荟花园、在常熟古里开发的东宸铭筑、苏州相城区开发的河湾星著、太仓的天璞等项目的热销。

建发房产以36.88万㎡的荣获亚军。

保利发展以36.55万㎡的权益销售面积摘得季军。

从榜单来看，权益销售面积破30万㎡的房企有4家，破20万㎡的房企有9家，这两个梯队房企的数量皆和2022年持平，破10万㎡的房企有23家，比2022年多了2家。

总的来说，在楼市回归居住属性的当下，对于房企来说，产品力直接决定了销售力，稳信心是主旋律，产品力仍是提升竞争力的重要抓手。

数据说明

1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州大市范围内（含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品房；
2.数据来源：主要依据易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住房和城乡建设发展促进中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；
3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2023年1月01日起至2023年12月31日；
4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）

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