中国过冬神器，老外也爱抢。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

冬季防风保暖窗帘的销量，一年比一年高。创业第一年，陈小龙卖出了60多万元的保暖窗帘，第三年销量翻倍。今年订单比往年更多，他预计销售额会有新突破。

天气一冷，西北风一刮，住在老房子里的很多怕冷、怕风的买家就会来陈小龙店里下单。除了个人用户，他还接到了一些来自学校、宾馆的大单子，“不能让学生、住客们冻着，每个窗户上都得贴上防风帘”，这样的买家一下单就要定制200多个。

“窗户大小不一，每个帘子都是现做的，都是定制款。”连着两周，陈小龙和工人们每晚加班到零点，才赶出来这批货。

不过，发完这批货的他依然来不及休息。马上又要迎来新一轮降温，他估计到时候订单还会涨。这几天，他正在联系原料供应商，准备再进一批原料，提高生产、发货效率，好让更多人能过个暖和的冬天。

怕冷小伙研究挡风保温生意

陈小龙今年35岁，已经和电商打了十几年交道。大学毕业后，他进入金华一家家居百货公司上班，负责电商运营。那时候电商处于起步阶段，百货产品的竞争压力小，他所在的公司只用了不到两年时间，就做到了“行业前三的成绩”。

打了两年工，陈小龙萌生了创业的念头。他不想一辈子都跟着别人打工，便在辞职后开了一家网店卖箱包。

早些年，在网上卖箱包的商家没有现在这么多，“行业竞争不大，产品利润比较可观”。陈小龙觉得做生意，投入越大回报越大。他在推广运营上舍得投入，那几年店里的箱包销量稳步上涨，他每年都能赚到一些钱。

2019年上半年，箱包的销量增长非常快，一直到秋季的“开学季”，店铺的流量都在上涨。于是陈小龙决定加大投入，他向合作的工厂一口气采购了上百万元的书包，等着大卖。

然而这批货却让他连成本都没收回来。

2019年底，新冠肺炎疫情爆发，很多买家无法外出，快递派送不顺利，他的书包被陆续退了回来。为了收回成本钱，他在线下打折出售这批书包。虽然降价销售带来了一些销量，缓解了库存压力，但是没有了利润。到了年底，他一算这一年卖书包不仅没赚到钱，还赔进去了几十万元。

陈小龙琢磨着转型，东山再起。彼时他在老家浙江金华，虽然当地冬天的气温不低，但因为房间里没有暖气，在屋子里待久了也不暖和。即便开着小太阳，陈小龙也觉得有阵阵寒风透过窗户缝隙刮进来，越坐越冷。

他想到疫情期间，宅家的人多，冬天怕冷的人也多，就思考“如果做冬天防风保暖的产品，推出便捷挡风保温窗帘，说不定是个好生意”。

第一年就赚回来了

决定采购机器生产挡风窗帘前，陈小龙先做了一番市场调查。

他发现，在北方风大的地方，很多人习惯用塑料布贴在窗户上挡风。2018年左右，市场上出现了带有拉链的挡风塑料帘子，销量还不错，一个冬天下来，商家能卖出好几万件大大小小的挡风窗帘。

早前市场上约1.5米长的窗帘大约重100克。他想到需要窗帘的多是北方用户，尤其是东北、西北等地区的买家需求量大，对挡风、保暖性能的要求高。于是他决定制作更重的帘子，将克重增加到120克，“更结实一点，扛风，也可以增强一些保暖性”。

2020年秋天，陈小龙停止经营了近十年的箱包生意，转做帘子生意。他招了缝制工、裁剪工，采购了缝制机等机器，还采购了30万元的原料，在工厂里生产挡风窗帘。

裁剪、缝制、安装拉链都不难，工人们一天能制作几千个帘子。10月一到，北方开始降温，店铺有了第一批订单，工厂立马投入生产。陈小龙边赶订单边加大推广产品的力度，只用了一个半月，就卖光了第一批货。

到了11月下旬，天气越来越冷，来咨询下单的买家多了起来。他们觉得1.5米宽、1.8米长的窗户定制一个帘子只需要几十元，比买大件取暖电器性价比高。很多买家住的是老房子，家里有七八个窗户，打算给所有窗户都装上帘子，让屋子里暖和一些。

陈小龙接着又采购了30多万元的原料，紧急补货。

他一边补货一边赶订单，这一年的冬天还没过完，陈小龙就卖出了60多万元的帘子，“把年初卖书包赔的那些钱，都赚了回来”。第二年帘子销量继续上涨，第三年一个冬天下来，他卖出了120多万元的帘子。

战斗民族也爱中国的保暖神器

喜欢买防风保暖帘子的人，比陈小龙想得多。

除了住在老房子里的买家，还有一些来自学校、宾馆的订单。“东北地区有一些年代久远的宾馆，房子里的暖气都是老式的，老板说客人总抱怨窗户漏风，他们会大批量采购帘子，用于挡风保暖”。西北、西南地区的学校也会大量使用保暖窗帘，通常一个学校会一次性采购200多个，“把每个窗户都贴上帘子，让学生不觉得冷”。

让陈小龙没想到的是，他的帘子还能卖到韩国和俄罗斯。

都说俄罗斯是“战斗民族”，俄罗斯人都不怕冷，其实他们也会从中国买各种保暖神器。陈小龙说俄罗斯客户的采购量不小，他店里一天能收到二三十个海外订单，一天最多能卖出3000多个帘子。

防风保暖帘子打开了他做生意的新思路。冬天窗户需要挡风、保温，夏天就需要防晒。每年夏天从4月份开始，他卖防晒隔热帘，一直持续到9月份。进入10月，他就开始卖保温挡风帘，热销一个冬天，一年下来忙个不停。

一年到头的忙碌，给他带来了回报。

现在的陈小龙已经靠帘子生意，在市里买了新房子。新房的保暖性好，虽然相对之前，不用再担心冬天很冷，在房子里待不下去的问题，但他还是习惯性地将窗户贴上了帘子。

对陈小龙来说，帘子是一门很省事的生意。对于买家来说省事：窗帘的四周边上加了魔术贴，操作起来很方便，买家不用借助工具自己就能贴在窗户上。正常使用的情况下帘子不会坏，如果使用了很久魔术贴不黏了，只需要换上新胶就能继续使用。

对于他自己来说，这门生意也省事。虽然售前需要花费时间和买家沟通尺寸等问题，但一旦售出，产品几乎没有售后问题。

虽然省事，但是这门生意也有不小的竞争压力。他记得，最早平台上只有两个商家卖这种帘子，过了两三年时间，就增加到几十家了。现在产品的价格竞争很激烈，在做好品质提高性价比之外，还得做好服务，才能在竞争中更有优势。

虽然没有繁琐的售后问题，但是偶尔会遇到客户量错了尺寸，定制的帘子太小了。他会让工厂会再补发一段，不用买家退货，提升他们的购物体验。

每年冬天都是帘子热销的时候，也是陈小龙的工厂最忙的季节，网店一天能接到好几千个定制需求，“每个帘子都要现做”。为了早点发出货，一连两个星期，他和工人们都加班到了零点。

这几天天气有所回暖，陈小龙得以松了一口气。但是这离他彻底放松还很远。很快，全国范围又要迎来新一轮降温，到时候帘子的销量还会涨，他需要提前备好原料，正在联系供应商沟通采购事宜。